В России более 40% потребителей заказывают обувь в интернете. Если вы — начинающий предприниматель и решили запустить продажи онлайн, то эта статья — для вас. Мы составили краткий гайд по тому, как начать торговать обувью в сети.
Онлайн-рынок одежды и обуви
Первый шаг в продажах онлайн — это понимание индустрии. Исследуйте конкурентов, изучите их стратегии продаж, популярные бренды и виды обуви, которые успешно продаются в сети. Оцените спрос на актуальные модели и посчитайте себестоимость товара, учитывая закупку и доставку до покупателя.
Для первого бизнес-опыта не обязательно завозить обувь из-за границы. В больших городах — Москве, Симферополе, Екатеринбурге — купить обувь оптом можно на международных выставках. Производители со всех уголков страны собираются для обмена опытом, контактами и, конечно, товарами. Это отличный шанс найти надежных поставщиков и поучиться на ошибках коллег.
Пути продаж в сети
Один из способов выхода в онлайн — создание собственного интернет-магазина. Вы можете разработать свой сайт и привлечь клиентов через поисковую оптимизацию (SEO), контекстную рекламу и email-рассылки. Но есть и минус — большая конкуренция с крупными производителями и маркетплейсами. О последних поговорим далее.
Следующий путь — продажа через сайты-агрегаторы. Ozon, Яндекс Маркет или Wildberries избавляют вас от необходимости переживать о доставке, аренде склада и оффлайн-точки. Однако конкуренция зашкаливает и здесь: практически все новички в обувном бизнесе соревнуются за внимание покупателей на маркетплейсах. Внутренняя реклама и внешнее продвижение в поисковиках требуют времени и вложений, будьте готовы к этому.
Продавать обувь через социальные сети стало возможным не так давно. Однако многие бренды, как 12Storeez и Belle You, вышли на новый уровень и открыли целую сеть магазинов по стране, начав с продаж через соцсеть. Реклама у блогеров, таргет, органический рост аккаунта могут сотворить чудеса.
С чего начать онлайн-продажи
- Определите свою целевую аудиторию. Не цельтесь во всех и сразу — сужайте круг ваших потенциальных клиентов.
- Создайте привлекательную площадку в интернете. Сайт, карточка на маркетплейсе или группа в соцсетях — на любом ресурсе должна быть удобная навигация, подробные описания и условия оформления заказа.
- Фокусируйтесь на качественных фотографиях и описаниях. Визуал и емкое описание товара — ключевой фактор успешных онлайн-продаж. Добавляйте фото на моделях и белом фоне, максимально заполняйте поля для описаний продукта.
- Обеспечьте удобные варианты оплаты и доставки. Онлайн-платежи и несколько способов доставки — уже базовые условия для большинства площадок.
- Совмещайте способы продвижения в сети. Создавайте уникальный контент, сотрудничайте с инфлюенсерами, продвигайтесь в поисковиках. Тестируйте все форматы — это верный путь для повышения узнаваемости.
Следуя этим простым шагам вы сможете запустить свой обувной бизнес в сети. Не забывайте анализировать результаты, учиться на своих ошибках и постоянно совершенствовать свои стратегии продаж.
