Количество подписчиков перестает быть главным критерием при выборе блогера для рекламных интеграций. Гораздо важнее доверие аудитории, честность обзоров и качество контента. К такому выводу пришли аналитики Ozon, опросившие 1,5 тысячи россиян в возрасте от 18 до 55 лет.
Исследование показало, что более половины опрошенных уже совершали покупки или сохраняли товары по рекомендациям блогеров. За последние полгода 41% респондентов хотя бы один раз приобрели товар после просмотра контента автора, а еще 15% добавляли заинтересовавшие позиции в избранное или корзину.
При этом 70% россиян считают маркетплейсы наиболее удобной площадкой для покупки товаров, которые рекомендуют блогеры. Офлайн-магазины выбрали 23% участников опроса, а официальные сайты брендов — 17%.
Честный обзор важнее скидки
Покупатели ожидают от блогеров прежде всего полезной информации. Для 59% решающим фактором становится подробный и честный обзор с перечислением преимуществ и недостатков товара. Более половины опрошенных (53%) хотят видеть, как продукт используется в реальной жизни.
Персональные промокоды и скидки оказываются значительно менее важными: на них обращает внимание лишь каждый четвертый участник исследования.
Навязчивая реклама снижает эффективность
Исследование также показало, что аудитория становится более требовательной к рекламному контенту. Главным фактором, который может отказаться от покупки, половина респондентов назвала агрессивные призывы к действию.
Кроме того, 37% покупателей сомневаются в качестве товара, а 36% не готовы приобретать продукцию, если не доверяют самому блогеру. Для каждого третьего препятствием становится неудобный путь к покупке — сложные ссылки, отсутствие товара на привычной площадке или длительная доставка.
Размер аудитории перестал быть главным преимуществом
Одним из наиболее показательных результатов исследования стало изменение отношения к числу подписчиков. Каждый третий россиянин готов прислушаться к мнению автора, которому уже доверяет, независимо от размера его аудитории.
При этом блогеров-миллионников в качестве наиболее убедительных назвали лишь 12% опрошенных, а авторов с аудиторией от 100 тысяч до миллиона подписчиков — 17%.
Что это означает для обувных брендов
Для производителей и продавцов обуви результаты исследования подтверждают тенденцию последних лет: эффективность инфлюенс-маркетинга все чаще определяется не масштабом аудитории, а уровнем доверия к автору.
Покупатели хотят видеть реальные обзоры, честные впечатления и демонстрацию обуви в повседневной жизни. Именно поэтому сотрудничество с нишевыми экспертами, стилистами и микроинфлюенсерами может приносить более высокий результат, чем рекламные размещения у крупных блогеров с многомиллионной аудиторией.
Особенно актуален этот тренд для категорий одежды, обуви и аксессуаров, которые остаются одними из самых востребованных среди товаров, приобретаемых по рекомендациям блогеров.