СОБСТВЕННЫЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ НАБИРАЮТ ПОПУЛЯРНОСТЬ

К IV кварталу 2026 года спрос на запуск собственных интернет-магазинов может вырасти на 40–50% относительно среднемесячного уровня первого полугодия. Такой прогноз дают аналитики INFOLine. На отдельных платформах, которые пока развиваются с небольшой базы, рост числа новых проектов может приблизиться к двукратному.

Одним из факторов, подталкивающих бизнес к диверсификации каналов продаж, становится стремление снизить зависимость от маркетплейсов — в том числе на фоне атак на склады маркетплейсов. При этом эксперты подчеркивают: речь не идет об отказе от крупных онлайн-платформ, а о формировании более устойчивой многоканальной модели.

Свой сайт — не замена маркетплейсу

Рынок электронной коммерции продолжает расти, хотя темпы постепенно замедляются. Во II квартале 2026 года онлайн-продажи материальных товаров увеличились на 20,4% и достигли 3,95 трлн рублей. Для сравнения, в I квартале рост составил 21% — до 3,75 трлн рублей.

В этих условиях компаниям приходится уделять больше внимания эффективности каждого канала. В INFOLine отмечают, что противопоставлять собственный интернет-магазин маркетплейсу неправильно.

Маркетплейсы обеспечивают продавцам большой поток покупателей, широкую географию, привычную логистику и возможность быстро выйти на рынок. Собственный сайт решает другие задачи: позволяет представить полный или эксклюзивный ассортимент, развивать программы лояльности, персонализировать предложения, продавать товары вместе с дополнительными услугами и главное — сохранять прямую коммуникацию с клиентом.

Таким образом, наиболее перспективной становится модель, в которой маркетплейс, собственный сайт, приложение и офлайн-магазины работают как единая система.

ИИ снижает стоимость запуска

Дополнительным драйвером развития собственных онлайн-магазинов становится искусственный интеллект. Технологии позволяют быстрее создавать каталоги и карточки товаров, генерировать описания и SEO-контент, автоматизировать коммуникации с покупателями, рекомендации и отдельные аналитические процессы.

В результате собственный интернет-магазин постепенно перестает восприниматься как сложный многомесячный IT-проект. Сегодня его можно сравнительно быстро запустить, протестировать гипотезы и масштабировать успешные решения.

Однако рост числа запусков не стоит напрямую связывать с ростом продаж. Создать сайт стало значительно проще, но для формирования стабильного трафика и оборота по-прежнему требуется время и системная работа.

Что заставит покупателя уйти с маркетплейса?

По оценке экспертов, у собственного интернет-магазина есть шанс сформировать устойчивую аудиторию при соблюдении трех условий.

Во-первых, оплата, доставка и возврат должны быть не менее удобными, чем на маркетплейсе. Во-вторых, покупателю необходимо предложить реальное преимущество: более привлекательную цену, эксклюзивный ассортимент, гарантию оригинальности товара, консультацию, дополнительные услуги или сильную программу лояльности.

В-третьих, бизнесу необходимо научиться самостоятельно формировать повторный трафик — через клиентскую базу, поисковое продвижение, рекламу и персонализированные предложения.

Во втором полугодии 2026 года эксперты ожидают дальнейшего ускорения диверсификации онлайн-продаж. В выигрыше окажутся компании, которые не заставляют собственный сайт конкурировать с маркетплейсами, а используют каждый канал для тех задач, которые он решает лучше всего.