Количество подписчиков перестает быть главным критерием при выборе блогера для рекламных интеграций. Гораздо важнее доверие аудитории, честность обзоров и качество контента. К такому выводу пришли аналитики Ozon, опросившие 1,5 тысячи россиян в возрасте от 18 до 55 лет.
Исследование показало, что более половины опрошенных уже совершали покупки или сохраняли товары по рекомендациям блогеров. За последние полгода 41% респондентов хотя бы один раз приобрели товар после просмотра контента автора, а еще 15% добавляли заинтересовавшие позиции в избранное или корзину.
При этом 70% россиян считают маркетплейсы наиболее удобной площадкой для покупки товаров, которые рекомендуют блогеры. Офлайн-магазины выбрали 23% участников опроса, а официальные сайты брендов — 17%.
Честный обзор важнее скидки
Покупатели ожидают от блогеров прежде всего полезной информации. Для 59% решающим фактором становится подробный и честный обзор с перечислением преимуществ и недостатков товара. Более половины опрошенных (53%) хотят видеть, как продукт используется в реальной жизни.
Персональные промокоды и скидки оказываются значительно менее важными: на них обращает внимание лишь каждый четвертый участник исследования.
Исследование также показало, что аудитория становится более требовательной к рекламному контенту. Главным фактором, который может отказаться от покупки, половина респондентов назвала агрессивные призывы к действию.
Кроме того, 37% покупателей сомневаются в качестве товара, а 36% не готовы приобретать продукцию, если не доверяют самому блогеру. Для каждого третьего препятствием становится неудобный путь к покупке — сложные ссылки, отсутствие товара на привычной площадке или длительная доставка.
Одним из наиболее показательных результатов исследования стало изменение отношения к числу подписчиков. Каждый третий россиянин готов прислушаться к мнению автора, которому уже доверяет, независимо от размера его аудитории.
При этом блогеров-миллионников в качестве наиболее убедительных назвали лишь 12% опрошенных, а авторов с аудиторией от 100 тысяч до миллиона подписчиков — 17%.
Что это означает для обувных брендов
Для производителей и продавцов обуви результаты исследования подтверждают тенденцию последних лет: эффективность инфлюенс-маркетинга все чаще определяется не масштабом аудитории, а уровнем доверия к автору.
Покупатели хотят видеть реальные обзоры, честные впечатления и демонстрацию обуви в повседневной жизни. Именно поэтому сотрудничество с нишевыми экспертами, стилистами и микроинфлюенсерами может приносить более высокий результат, чем рекламные размещения у крупных блогеров с многомиллионной аудиторией.
Особенно актуален этот тренд для категорий одежды, обуви и аксессуаров, которые остаются одними из самых востребованных среди товаров, приобретаемых по рекомендациям блогеров.
Исследование показало, что более половины опрошенных уже совершали покупки или сохраняли товары по рекомендациям блогеров. За последние полгода 41% респондентов хотя бы один раз приобрели товар после просмотра контента автора, а еще 15% добавляли заинтересовавшие позиции в избранное или корзину.
При этом 70% россиян считают маркетплейсы наиболее удобной площадкой для покупки товаров, которые рекомендуют блогеры. Офлайн-магазины выбрали 23% участников опроса, а официальные сайты брендов — 17%.
Честный обзор важнее скидки
Покупатели ожидают от блогеров прежде всего полезной информации. Для 59% решающим фактором становится подробный и честный обзор с перечислением преимуществ и недостатков товара. Более половины опрошенных (53%) хотят видеть, как продукт используется в реальной жизни.
Персональные промокоды и скидки оказываются значительно менее важными: на них обращает внимание лишь каждый четвертый участник исследования.
Навязчивая реклама снижает эффективность
Исследование также показало, что аудитория становится более требовательной к рекламному контенту. Главным фактором, который может отказаться от покупки, половина респондентов назвала агрессивные призывы к действию.
Кроме того, 37% покупателей сомневаются в качестве товара, а 36% не готовы приобретать продукцию, если не доверяют самому блогеру. Для каждого третьего препятствием становится неудобный путь к покупке — сложные ссылки, отсутствие товара на привычной площадке или длительная доставка.
Размер аудитории перестал быть главным преимуществом
Одним из наиболее показательных результатов исследования стало изменение отношения к числу подписчиков. Каждый третий россиянин готов прислушаться к мнению автора, которому уже доверяет, независимо от размера его аудитории.
При этом блогеров-миллионников в качестве наиболее убедительных назвали лишь 12% опрошенных, а авторов с аудиторией от 100 тысяч до миллиона подписчиков — 17%.
Что это означает для обувных брендов
Для производителей и продавцов обуви результаты исследования подтверждают тенденцию последних лет: эффективность инфлюенс-маркетинга все чаще определяется не масштабом аудитории, а уровнем доверия к автору.
Покупатели хотят видеть реальные обзоры, честные впечатления и демонстрацию обуви в повседневной жизни. Именно поэтому сотрудничество с нишевыми экспертами, стилистами и микроинфлюенсерами может приносить более высокий результат, чем рекламные размещения у крупных блогеров с многомиллионной аудиторией.
Особенно актуален этот тренд для категорий одежды, обуви и аксессуаров, которые остаются одними из самых востребованных среди товаров, приобретаемых по рекомендациям блогеров.
